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【營銷案例解析】唱吧麥頌是如何脫穎而出的?
點擊量:4312,作者:管理員

       唱吧麥頌KTV應該是最近半年來最熱的KTV行業話題之一,很多人都說唱吧麥頌顛覆了傳統KTV,也有很多人在學習唱吧麥頌KTV。不乏很多KTV,甚至是連鎖KTV也都希望搭上互聯網的聯姻。YY聊天、丫丫、陌陌、9158、愛唱、蝦米、一起唱等或者自己往線下或者正在和一些實體KTV對接,整個ktv行業簡直是不亦樂乎。好像真的是未來的KTV必須靠線上與線下的聯姻才能生存,才能發展似的。KTV設計_酒吧設計_量販KTV裝修_娛樂夜場設計_會所設計_高思迪賽。

      筆者站在另外的角度審視唱吧麥頌的成功。我的結論:唱吧麥頌的成功完全不是因為O2O的升級、不是眾籌、更不是小而精的定位,唱吧麥頌今天脫穎而出的根本是營銷的成功。



鋪墊期

唱吧麥頌最開始的發聲應該是2014年5月,我們姑且說這是唱吧麥頌的第一輪鋪墊。這個階段,唱吧通過各種渠道對外宣稱要進軍線下KTV。在O2O的思維下,整個互聯網都在向落地看齊,不可避免的互聯網產品也要落地,當這些產品真的落地以后,就會產生極大地影響力,唱吧算是一個開始,在唱吧剛剛宣布借KTV落地,就引來互聯網及KTV行業諸多的聲音和反響,如此影響力很快讓唱吧到了風口浪尖之上,大家對唱吧的關注度迅速提升,實現了唱吧吸引眼球做好鋪墊的第一步。

該階段網絡的文章有:《唱吧欲并購一KTVKO2O》、《陳華確認“唱吧”進軍線下KTV 構建娛樂O2O閉環》、《唱吧進軍O2O 或改變KTV營銷模式》、《O2O升級:唱吧進軍線下開KTV》等等。



發酵期

經過前期的鋪墊,唱吧進入到實際的操作中,在半年的時間里,唱吧在KTV行業分別接觸了很多大大小小的KTV,希望通過合作或并購完成唱吧的線下落地,同時也抓緊了唱吧落地線下KTV的軟件研發。通過接觸與談判最終唱吧與傳統的麥頌KTV達成了合作,并開始了第二輪的宣傳攻勢。在第二輪的營銷期,唱吧分別打出了“線上唱吧與線下麥頌聯姻,實現O2O升級及落地”,“顛覆傳統KTV”“加盟2000家”“眾籌KTV”“全新小而精”等突破傳統的創新概念。在短短的2、3個月時間完成了吸引眼球及快速傳播過程。使得唱吧麥頌無論是知名度、影響力、關注度或是大眾期望值迅速爆值,成功的完成脫穎而出,為其下一步的發展走出了良好的開局。美亞歌管理咨詢有限公司


該階段網絡的文章有:《唱吧線下KTV合作方確定為麥頌》、《從唱吧麥頌KTV看互聯網顛覆傳統行業》、《唱吧線下KTV“唱吧麥頌”將開業計劃5年內開2000家》、《唱吧麥頌互聯網KTV 不唱歌也能一起High》、《錢柜漸衰退,唱吧初崛起》、《KTVO2O唱吧麥頌啟動股權眾籌模式》、《唱吧麥頌KTV玩眾籌!5000元就能當老板!》等等。


通過跨界的合作、O2O、眾籌、小而精、2000家加盟店等突破傳統的焦點概念,分別應用了事件營銷、口碑營銷、焦點營銷、差異營銷、饑餓營銷等整合營銷手段,成功打了一個營銷組合拳。迅速將唱吧麥頌推到前臺,吸引了很多關注KTV和互聯網行業人們的眼球。這是很多傳統思維KTV企業很難做到的事情,可以說無論是唱吧,還是麥頌,或是唱吧麥頌沒花任何大的品牌推廣費用就完成了傳統企業需要用多年的口碑及大量金錢的堆砌起來的品牌。最后大家要關注的是所有的這些營銷都是在互聯網上完成的,而這些基本上是無成本的,唱吧麥頌的營銷成功,當然與唱吧的互聯網思維是分不開的,做為傳統的KTV企業這些是要想他們學習和借鑒的。深圳高思迪賽室內設計有限公司


大家可以回顧下,你的KTV或許已經存在5年、或許10年、也或許有了十幾家或是幾十家店面,但是是依然只是一個在某區域小有名氣的品牌,如果告訴你一年不用花上幾萬塊就能把你打造成一家具備全國影響力的品牌,你有敢想過嗎?想想溫莎、唱吧麥頌等只有十幾家店就已經在行業內具備了較大的影響力和關注度,這與這些企業重視市場營銷是分不開的。美亞歌管理學院


最后,筆者要說的是唱吧麥頌目前的成功,只能說是完成在眾多KTV企業中的脫穎而出!要想真正的實現做大做實,真正實現行業的顛覆,完成他們布局、線上用戶線下轉換與互動、及最終單店盈利的預期,依然要有很長的路要走。這些不僅僅是市場營銷的事情,后續的內部管理、團隊建設等都需完善過硬,相信這將是一條坎坷的道路。不過在這里。筆者依然祝愿作為模式的創新者,唱吧麥頌能夠走出一條自己的道路,并最終取得成功!



本文來源:美亞歌KTV管理咨詢    本文編輯:高思迪賽

 
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